E-mail Marketing (E-posta Pazarlama) Nedir?

E-posta pazarlaması, e-posta listenizi ürününüz veya hizmetleriniz hakkında eÄŸitmek ve hedef kitlenizi bilgilendirmek için kiÅŸiselleÅŸtirilmiÅŸ e-postaları kullanan bir doÄŸrudan pazarlama stratejisidir. Ayrıca hedef kitleniz için, e-posta listenizi satın alma, demo rezervasyonu yapma, deneme sürümüne kaydolma veya bir etkinliÄŸe kaydolma gibi belirli bir eylemi gerçekleÅŸtirmeye ikna etmek için de kullanılabilir.

Ä°nternetin doÄŸuÅŸundan bu yana, gelen kutusu aile, arkadaÅŸlar, iÅŸ arkadaÅŸları ve nihayetinde iÅŸletmeler ve markalar ile baÄŸlantı kurmak için kutsal bir alan olmuÅŸtur. Birden çoÄŸa yaklaşım olarak baÅŸladı. Ä°ÅŸletmeler, ister aylık bir haber bülteni, ister promosyon gönderisi veya duyuru yoluyla olsun, hedef kitlelerinin tamamına genellikle tek bir mesaj gönderdi. Zamanla, gelen kutuları daha gürültülü, daha kalabalık hale geldi. Ve bu parti ve patlatma gönderimleri? Eskiden olduÄŸu gibi aboneleri meÅŸgul etmediler.

Günümüze hızlı bir ÅŸekilde ilerleyin, dijital deneyim tamamen geliÅŸti. MüÅŸterileriniz ve potansiyel müÅŸterileriniz her zamankinden daha fazla mesaj alıyor olsalar da, deÄŸerli müÅŸteri verilerine ve öngörülerine daha fazla eriÅŸim, gelen kutunuzda her zamankinden daha ilgi çekici olabileceÄŸiniz anlamına gelir.

Modern e-posta pazarlaması kiÅŸiselleÅŸtirilir, genellikle otomatikleÅŸtirilir ve her abonenin kendi deneyimine göre ayarlanır ve onları alıcının sadık müÅŸteriler oluÅŸturma ve tekrar iÅŸ yapma yolculuÄŸunda ilerletme hedefiyle hareket ettirir.

Dijital dünyanın tamamında bulamayacağınız bu eÅŸsiz e-mail marketing için en kapsamlı kılavuza geçelim.

Son derece etkili bir dijital pazarlama stratejisidir . Etkili bir e-mail marketing stratejisi, potansiyel müÅŸterileri müÅŸterilere dönüÅŸtürür ve bir kerelik alıcıları tekrarlanan müÅŸterilere ve çılgın hayranlara dönüÅŸtürür.

E-posta pazarlaması, müÅŸteri adaylarınızla baÄŸlantı kurmanın, onları bilgilendirmenin ve onları müÅŸterilere dönüÅŸtürmenin en doÄŸrudan ve etkili yoludur ve sürekli olarak diÄŸer tüm pazarlama kanallarından galip gelir.

Bu kılavuzda, 7/24 olası satışlar elde edebilmeniz ve satış oluÅŸturabilmeniz için e-posta pazarlama huninizi kurma sürecinin tamamı boyunca size yol göstereceÄŸiz.

Bu eksiksiz e-posta pazarlama kılavuzunu kullanarak şunları anlayacaksınız:

 

1. Hedeflenen potansiyel müÅŸteriler ve alıcılarla dolu bir e-posta listesi nasıl oluÅŸturulur?


2. E-postalarınızı en yüksek açılma oranları ve tıklama oranları (TO) için nasıl optimize edebilirsiniz?


3. Potansiyel müÅŸterilerinizi bilgilendirme ve potansiyel müÅŸterileri "müÅŸterilere dönüÅŸtürme" sürecini nasıl otomatikleÅŸtirebilirsiniz?

 

KulaÄŸa hoÅŸ geliyor mu?

[caption id="attachment_3601" align="alignnone" width="1024"] E-mail Marketing[/caption]

 

E-Mail Marketing Neden Önemlidir?

BaÅŸlangıç için en büyük soruyu ele aldık ve e-posta pazarlama nedir diye sorduk, ÅŸimdi ise ikinci önemli soruya geçelim ve  e-posta pazarlamanın iÅŸletmeniz için neden bu kadar önemli olduÄŸu hakkında biraz konuÅŸalım.

Sosyal medyanın ve istenmeyen spam e-postanın (bu arada, hiçbir zaman iyi bir pazarlama stratejisi deÄŸildir) yükseliÅŸine raÄŸmen, e -posta, olası satışları geliÅŸtirmenin ve müÅŸteri sadakatini artırmanın en etkili yolu olmaya devam ediyor .

E-mail marketing en önemli önceliklerinizden biri haline getirmeniz için birçok neden var, ancak iÅŸte en önemli 3 tanesi:

1. E-mail, 1 numaralı iletiÅŸim kanalıdır. Tüketicilerin en az %99'unun e-postalarını günlük olarak kontrol ettiÄŸini biliyor muydunuz ? BaÅŸka hiçbir iletiÅŸim kanalı için bu söylenemez.

2. Listenin sahibi sensin. Herhangi bir sosyal medya platformunda, hesabınız (tüm hayranlarınız ve gönderilerinizle birlikte) herhangi bir zamanda, herhangi bir nedenle önceden bildirilmeksizin askıya alınabilir veya silinebilir. Ancak, e-posta listeniz size aittir. Hiç kimse bu ipuçlarını sizden alamaz.

3. E-posta daha iyi dönüÅŸüm saÄŸlar. E-posta yoluyla pazarlanan ürünleri satın alan kiÅŸiler, e-posta teklifi almayanlara göre %121 daha fazla harcama yapıyor. Aslında, e-posta pazarlamasının %500'lük bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) vardır . Bu çok büyük! Ve sosyal medyanın daha da iyi dönüÅŸüm saÄŸlayıp saÄŸlamadığını merak ediyorsanız, bir kez daha düÅŸünün: bir e-postanın ortalama sipariÅŸ deÄŸeri, sosyal medyanınkinden en az üç kat daha yüksektir.

E-posta, çevrimiçi satış yapmanın en iyi yoludur. Artık e-posta pazarlamanın önemini bildiÄŸinize göre, bunu yapmanın en iyi yollarını öÄŸrenelim.

 

E-mail Marketing SözlüÄŸü

E-posta pazarlamanın, kulaÄŸa kafa karıştırıcı gelebilecek kendi sözlüÄŸü vardır. Ama endiÅŸelenme! E-posta pazarlama stratejinizi kolayca planlayabilmeniz için temel terimleri öÄŸrenmenize yardımcı olacak basit bir e-posta pazarlama sözlüÄŸü ekledik.

Abone: Sizden e-posta almak için kaydolan veya kaydolan herkes

Kaydolun (fiil): bir kiÅŸiden, markadan veya iÅŸletmeden pazarlama e-postaları almayı seçmek

Optin (isim): insanların listenize abone olması için bir teÅŸvik; KurÅŸun mıknatıs olarak da adlandırılır

Liste: e-posta abonelerinden oluÅŸan bir koleksiyon; bir liste birden çok grup veya bölüm içerebilir

Grup: marka veya işletme tarafından oluşturulan bir listedeki abone kategorisi

Segment: Saat dilimi, katılım oranı, satın alma geçmiÅŸi ve daha fazlası gibi abonelik etkinliklerine göre otomatik olarak oluÅŸturulan bir abone kategorisi

Otomasyon: bir abonenin terk edilmiÅŸ sepet otomasyonu gibi eylemlerine yanıt olarak otomatik olarak gönderilen bir dizi önceden yazılmış e-posta; e-posta dizisi veya otomatik yanıtlayıcı olarak da bilinir

Yayın: listenizdeki gruplara veya bölümlere gönderdiÄŸiniz tek seferlik bir mesaj; haber bültenleri, duyurular, promosyonlar olarak da bilinir

Pop-up Formu: ziyaretçilerin e-posta listenize katılabileceÄŸi bir kayıt formu; Pop-up formları açılır pencere, satır içi, tam ekran, kaydırıcı, kayan ve daha fazlası olabilir

Açılış Sayfası: Ä°nsanların e-posta listenize kaydolmak için kullanabileceÄŸi bir optin formu içeren bağımsız bir sayfa

 

Alıcının Yolculuğu Nedir?

Alıcının yolculuÄŸu, bir alıcının çözülmesi gereken bir sorunu olduÄŸunu fark ettiÄŸi ve satın alma kararı vermeden önce eÄŸitim aldığı süreçtir.

Alıcı yolculuğunun aşamaları nelerdir?

 

• Farkındalık: Alıcı, çözülmesi gereken bir sorunu olduÄŸunu fark eder.


• Dikkate Alma: Alıcı, hangi çözümün en iyi olduÄŸunu düÅŸünürken araÅŸtırma, marka ve ürün karşılaÅŸtırmaları yapar.


• Karar: Alıcı, sorununa bir çözüm seçer.

 

Alıcının yolculuÄŸunu anlamak, etkili bir e-posta stratejisinin merkezinde yer alır. Alıcılarınızın hangi aÅŸamada olduÄŸunu anlayarak, alıcının baÅŸarılı bir kampanya baÅŸlatma yolculuÄŸunun belirli aÅŸamalarındaki belirli ihtiyaçları karşılayan kiÅŸiselleÅŸtirilmiÅŸ içerik oluÅŸturabileceksiniz. Ä°lk e-posta kampanyanızı baÅŸlatmak için atmanız gereken adımları özetleyelim

 

Aboneleri nasıl bulabilirim ve e-posta listemi nasıl büyütebilirim?

Bir pazarlamacı olarak, e-posta adresleri listeniz sizin en deÄŸerli pazarlama varlığınızdır. E-mail aboneleri listenize kaydolduklarında sizden haber almak isterler. Bu yüzden onlara kaydolmaları için kolay yollar verin.

E-mail listenizi büyütmek için web sitenizin her sayfasına e-posta kayıt formları eklediÄŸinizden emin olun - sitenizin altbilgisi veya kenar çubuÄŸu form eklemek için harika yerlerdir. EriÅŸiminizi geniÅŸletmek için abone formunuzun baÄŸlantılarını sosyal medyada paylaşın. Ayrıca e-postaları ÅŸahsen kaydetmeyi de unutmayın. Vitrininizden veya canlı etkinliÄŸinizden adları ve e-postaları almak için bir tablet, hatta eski moda bir kalem ve kağıt kullanın.

Formlarınız uyumlu ve izne dayalı olmalıdır . Formlarınıza, kullanıcılarınızın bilgilerini ne için kullanacağınızı (yani, onlara pazarlama materyalleri göndermek için) ve istedikleri zaman e-posta listenizden çıkabileceklerini açıklayan laf kalabalığı yapmadığınızdan emin olun.

 

Abonelerin abone formumu doldurmasını nasıl sağlayabilirim?

Kayıt formları farklı ÅŸekil ve boyutlarda gelir ve daha fazla sinek yakalamak için biraz bal eklemekten zarar gelmez. Abonelerinize, listenize kaydolarak harika içerik alacaklarını bildirin. Ayrıca, bir e-posta adresi karşılığında kaliteli kaynaklar sunma veya ücretsiz bir ÅŸeyler verme gibi stratejileri de kullanabilirsiniz. E-posta listenizi oluÅŸturmak için kullanabileceÄŸiniz farklı türde kayıt formlarına bazı örnekler:

 

1. Gömülü Abone Formu

Bunlar en yaygın kayıt formu türleridir. Sitenize, genellikle sayfanın kenar çubuÄŸuna veya alt bilgisine yerleÅŸtirilmiÅŸ basit bir formdur. Harika bir abone formu, gönderdiÄŸiniz içeriÄŸin türünden ve ne sıklıkta e-posta gönderdiÄŸinizden bahsederek yeni kayıtların ilgisini çeker ve gelecekteki abonelik iptallerini azaltır.

 

2. Açılır Pencereler (Pop-Up)

Pop-up'lar tam olarak adlarının ses çıkardıkları gibidir. Bir ziyaretçi sayfayı aÅŸağı kaydırdığında veya sayfadan çıkmak üzereyken bir web sayfasında "açılır" veya görünürler. Ziyaretçinizin e-posta adresini sitenizden ayrılmadan önce yakalamak için son bir giriÅŸim olarak pop-up'ları kullanın. Ä°ndirim sunan özel içerik, kaydolanları sitenizden ayrılmadan önce yakalamanın harika bir yolu olabilir.

[caption id="attachment_3600" align="alignnone" width="1024"] E-Posta Pazarlaması[/caption]

 

3. Kurşun Mıknatıslar (Lead Magnets)

KurÅŸun mıknatıs, e-kitaplar, teknik incelemeler, kılavuzlar, kontrol listeleri, raporlar, ücretsiz danışmalar veya demolar gibi deÄŸerli bir içerik veya hizmet parçasıdır. Ziyaretçiler bilgilerini bir kurÅŸun mıknatıs karşılığında verebilirler. Yine, izin almak esastır. Bu nedenle, bu formlara, bunları doldurarak kampanyalarınıza ziyaretçi kaydetmenize ve onları e-posta listenize eklemenize izin verildiÄŸini belirten bir sorumluluk reddi beyanı eklemenizi öneririz. Kontrol etmeleri için bir izin kutusu da ekleyebilirsiniz.

 

Abone formları için en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

 

• Seslendirme: Kayıt formlarınızda kullandığınız ton, markanızla eÅŸleÅŸmelidir. Åžirketinizin benzersiz bir kiÅŸiliÄŸi vardır ve blog içeriÄŸinizden kayıt formlarınıza kadar her ÅŸeyde parlamalıdır.


• TeÅŸvik: Birinin e-postalarınızı almak için kaydolmasının tek nedeni, e-postanızdan deÄŸer alacaklarına inanmalarıdır. Bu deÄŸer belirgin deÄŸilse, formlarınız etkili olmayacaktır. DeÄŸeri önceden sunduÄŸunuzdan ve bilgilerini paylaÅŸmaları için yeterli teÅŸvik saÄŸladığınızdan emin olun.


• CTA: Açık ve anlaşılır bir harekete geçirici mesaj, herhangi bir kayıt formu için bir zorunluluktur. Kayıt formlarınızda "Evet, kıyaslama raporunun benim kopyamı istiyorum!", "Güzel ÅŸablonları bugün kullanmaya baÅŸlayın" veya "Yerimi ayırın!" gibi eyleme geçirilebilir kelimeler kullanın. Bir aciliyet duygusu yaratmak da asla zarar vermez.

 

Devamı Gelecek...

E-mail Marketing
E-mail Marketing
E-mail Marketing
E-mail Marketing
Eposta pazalama
Eposta pazalama
Eposta pazalama
Eposta pazalama